# Sales Report

Bagian Sales Report menyediakan visibilitas langsung terhadap performa revenue, rasio win-loss, dan akuntabilitas individu serta tim sales. Terdiri dari tiga sub-laporan yang saling melengkapi.

**4.1 Sales Overview**

Halaman ini memberikan gambaran instan tentang performa revenue dan metrik penjualan utama.

![Cognivo Reports screenshot](/media/product-guideline/image-57.png)

*Gambar 4.1 — Sales Overview*

## KPI Cards
**Total Revenue:** Total pendapatan yang diperoleh dari semua deals yang berhasil ditutup dalam periode yang dipilih (format IDR).

**Deals Won vs Lost:** Perbandingan jumlah deals yang berhasil (Won) versus yang gagal (Lost), beserta Win Rate dalam persentase.

**Average Deal Size:** Rata-rata nilai finansial per deal yang berhasil ditutup (format IDR).

**Sales Growth:** Persentase pertumbuhan penjualan dibandingkan periode sebelumnya.

## Sales Growth Trend
Area chart (grafik area dengan garis) yang menampilkan tren pendapatan per bulan. Tombol LAST 6 MONTHS tersedia untuk mengubah rentang waktu. Sumbu Y dalam format IDR jutaan (M). Grafik menunjukkan lintasan revenue secara visual dari bulan ke bulan.

### Deals Closed per Month
Bar chart di sisi kanan yang menampilkan jumlah deals yang berhasil ditutup setiap bulannya. Warna hijau tua (Cognivo teal) digunakan untuk batang. Membantu mengidentifikasi bulan-bulan dengan produktivitas penutupan deal tertinggi.

## Recent Top Deals
Tabel di bagian bawah yang menampilkan deals terbesar/terbaru. Kolom yang tersedia:

* Company — Nama perusahaan/kontak yang terkait dengan deal

* Deal Value — Nilai finansial deal dalam format IDR

* Status — Badge status deal (Won, Lost, dll.)

* Sales Rep — Nama agent yang bertanggung jawab atas deal

## Filter
Filter rentang waktu tersedia di bagian grafik Sales Growth Trend.

## 4.2 Win-Loss Analysis
Halaman ini menganalisis rasio win vs lost dan mengidentifikasi pola untuk meningkatkan strategi penjualan.

![Cognivo Reports screenshot](/media/product-guideline/image-58.png)

*Gambar 4.2 — Win-Loss Analysis*

### KPI Cards
**Overall Win Rate:** Persentase keseluruhan deals yang berhasil dimenangkan (Win Rate dalam %). Ditampilkan sebagai KPI card utama dengan latar belakang teal Cognivo.

**Total Deals Won:** Jumlah total deals yang berhasil dimenangkan beserta rata-rata nilai deal (Avg. IDR).

**Total Deals Lost:** Jumlah total deals yang gagal/hilang beserta rata-rata nilai deal (Avg. IDR).

**Top Loss Reason:** Alasan paling sering menyebabkan kehilangan deal, disertai persentase kontribusinya terhadap total loss.

## Win vs Lost Ratio
Donut chart yang menampilkan proporsi deals Won (hijau tua) versus Lost (merah). Persentase Win Rate ditampilkan di tengah donut. Legenda di bawah menampilkan jumlah absolut Won dan Lost.

## Loss Reasons Distribution
Donut chart multi-warna yang menvisualisasikan proporsi setiap alasan kehilangan deal. Setiap irisan donut mewakili satu alasan dengan warna berbeda. Label di bawah menampilkan nama alasan beserta persentasenya.

## Loss Reasons Breakdown
Panel tabel di sisi kanan yang menampilkan rincian setiap alasan kehilangan deal. Setiap baris menampilkan:

* Nama alasan loss (dengan color dot yang sesuai chart)

* Jumlah kejadian (angka absolut)

* Persentase terhadap total loss (badge persentase)

## Filter & Export
Filter Last 6 Months tersedia di kanan atas. Tombol Export untuk mengunduh data analisis.

## 4.3 Performance by Rep / Team — Sales Performance by Rep / Team
Halaman ini melacak akuntabilitas individu dan tim untuk keperluan coaching dan manajemen performa.

![Cognivo Reports screenshot](/media/product-guideline/image-59.png)

*Gambar 4.3 — Sales Performance by Rep / Team*

## Top Performer Banner
Banner hijau di bagian atas yang menyoroti sales rep dengan performa terbaik dalam periode yang dipilih. Menampilkan: Nama rep, total revenue, jumlah deals, dan win rate. Di sisi kanan banner ditampilkan daftar grup/tim yang menjadi afiliasi rep tersebut.

## KPI Cards (Summary)
**Total Reps:** Jumlah total sales representative yang aktif dalam sistem.

**Total Revenue:** Total pendapatan kumulatif dari seluruh rep dalam periode yang dipilih (format IDR).

**Total Deals Closed:** Jumlah keseluruhan deals yang berhasil ditutup oleh semua rep.

**Avg Win Rate:** Rata-rata win rate dari semua sales rep yang aktif.

## Tab Individual / Team
Dua tab yang memungkinkan pengguna memilih tampilan data:

* Individual — Menampilkan data performa per sales rep secara individual

* Team — Menampilkan data performa yang dikelompokkan per tim/grup

Sort by dropdown tersedia di sisi kanan untuk mengurutkan berdasarkan Revenue, Deals Closed, Win Rate, atau Avg Cycle.

## Revenue per Rep (Chart)
Horizontal bar chart yang menampilkan perbandingan revenue antar sales rep. Bar berwarna biru menunjukkan kontribusi revenue masing-masing rep. Sumbu X dalam format IDR (M \= Juta).

## Deals Closed per Rep (Chart)
Horizontal bar chart di sisi kanan yang menampilkan jumlah deals yang berhasil ditutup oleh masing-masing rep. Bar berwarna hijau tua. Memungkinkan perbandingan produktivitas antar rep secara visual.

## Individual Performance Details (Tabel)
Tabel detail di bagian bawah yang merangkum seluruh metrik per sales rep. Kolom yang tersedia:

* Rank — Peringkat rep berdasarkan kriteria sort yang dipilih (badge angka berwarna)

* Sales Rep — Nama dan avatar rep, beserta daftar grup yang diikuti

* Revenue — Total revenue \+ perubahan vs periode sebelumnya

* Deals Closed — Jumlah deals \+ perubahan vs periode sebelumnya

* Win Rate — Persentase win rate \+ perubahan

* Avg Cycle — Rata-rata waktu siklus penjualan dalam hari \+ perubahan

* Active Deals — Jumlah deals aktif saat ini (badge warna sesuai jumlah)