# Leads Report

Bagian Leads Report terdiri dari tiga sub-laporan yang masing-masing memberikan perspektif berbeda terhadap perjalanan leads dalam pipeline penjualan Cognivo.

## 3.1 Overview & Status — Lead Analysis Report
Halaman ini memberikan gambaran menyeluruh tentang volume lead, tren pertumbuhan, dan distribusi status selama periode tertentu.

![Cognivo Reports screenshot](/media/product-guideline/image-54.png)

*Gambar 3.1 — Lead Analysis Report: Overview & Status*

## KPI Cards
**Total Leads:** Jumlah keseluruhan leads yang ada dalam sistem pada periode yang dipilih.

**New Leads:** Leads baru yang masuk dalam periode tersebut, disertai persentase perubahan vs periode sebelumnya.

**Existing Leads:** Leads lama yang masih aktif dalam pipeline.

## Lead Growth Trend (Volume)
Grafik garis (line chart) yang menampilkan tren pertumbuhan total leads per minggu. Sumbu X menunjukkan periode mingguan (format: YYYY \- wW), sumbu Y menunjukkan jumlah leads. Grafik ini membantu tim mengidentifikasi lonjakan dan penurunan volume leads secara historis.

## Status Distribution
Grafik batang (bar chart) yang mengelompokkan leads berdasarkan status pipeline. Setiap status ditampilkan dalam warna berbeda untuk memudahkan perbandingan visual. Status yang ditampilkan mencakup: NEW, New, Initiate, Pitching, New Lead, Qualified, Proposal, Deals, Negotiation, Won, Contacted, BST, dan Lost.

## Lead Status & Aging Breakdown (Tabel)
Tabel detail di bagian bawah halaman yang menampilkan breakdown per status leads. Kolom yang tersedia:

* Status — Label status leads dengan color-coded badge

* Leads Count — Jumlah leads dalam status tersebut

* (%) — Persentase terhadap total leads keseluruhan

* Avg. Aging — Rata-rata usia leads dalam hari (menunjukkan seberapa lama leads berada di status ini)

* Description — Keterangan tambahan

Klik pada baris tabel akan menampilkan detail lebih lanjut per leads (CLICK ROW FOR DETAILS).

## Filter & Export
Tersedia filter di kanan atas untuk: Rentang Waktu (Last 6 Months, dll.), Sources (semua/spesifik), Owners (semua/spesifik). Tombol Apply untuk menerapkan filter, tombol Export untuk mengunduh data laporan.

## 3.2 Conversion Rate — Sales Conversion Analysis
Halaman ini difokuskan pada analisis efektivitas funnel penjualan, yaitu seberapa banyak leads yang berhasil dikonversi menjadi deals.

![Cognivo Reports screenshot](/media/product-guideline/image-55.png)

*Gambar 3.2 — Sales Conversion Analysis: Conversion Rate*

## KPI Cards
**Opportunities to Deal Conv.:** Persentase konversi keseluruhan dari leads awal hingga deals tertutup.

**Avg. Cycle Time:** Rata-rata waktu yang dibutuhkan untuk mengkonversi satu leads menjadi deal (dalam hari).

**Total Conversions:** Total jumlah deals yang berhasil ditutup (closed won) dalam periode yang dipilih.

## Conversion Rate Over Time
Grafik garis yang menampilkan tren tingkat konversi per bulan sepanjang periode yang dipilih. Sumbu X menampilkan bulan, sumbu Y menampilkan persentase konversi. Grafik ini membantu mendeteksi apakah upaya penjualan membaik atau memburuk dari waktu ke waktu.

## Team Performance
Panel di sisi kanan atas yang menampilkan performa konversi per anggota tim. Jika belum ada data, panel menampilkan pesan "No team performance data available."

### Sales Funnel
Visualisasi horizontal bar chart yang menggambarkan alur leads melalui setiap tahap pipeline. Setiap tahap ditampilkan dengan panjang bar proporsional terhadap jumlah leads. Tahap-tahap yang ditampilkan:

* TOTAL LEADS — Jumlah keseluruhan (baseline 100%)

* NEW — Leads baru masuk

* New — Sub-status New

* Pitching — Tahap presentasi produk

* Initiate — Tahap awal kontak

Setiap baris menampilkan jumlah absolut dan persentase terhadap total. Catatan di bawah funnel: "Shows the volume of leads passing through each stage of the pipeline."

## Filter & Export
Filter rentang waktu (Last 6 Months) tersedia di kanan atas. Tombol Export untuk mengunduh data.

## 3.3 Lead Scoring — Lead Scoring Analysis
Halaman ini membantu tim penjualan memprioritaskan leads berdasarkan skor yang mencerminkan tingkat ketertarikan dan kesesuaian (intent & fit score).

![Cognivo Reports screenshot](/media/product-guideline/image-56.png)

*Gambar 3.3 — Lead Scoring Analysis*

### KPI Cards
**Avg. Lead Score:** Rata-rata skor leads dari seluruh pipeline aktif (format: score/total\_score).

**Hot Leads (80+):** Jumlah leads dengan skor ≥ 80 yang membutuhkan tindakan segera dari tim sales.

**Warm Leads (41–80):** Jumlah leads dengan skor 41–80 yang perlu di-nurture lebih lanjut.

## Score Distribution
Bar chart interaktif yang mengelompokkan leads ke dalam 5 rentang skor:

* 0–20 — Cold leads (warna abu-abu)

* 21–40 — Cold-Warm (warna abu-abu)

* 41–60 — Warm (warna kuning/oranye)

* 61–80 — Warm-Hot (warna kuning/oranye)

* 81–100 — Hot leads (warna merah)

Label di bawah grafik: Cold (0–40), Warm (41–80), Hot (81–100). Tombol INTERACTIVE tersedia di kanan atas grafik untuk mode interaktif.

## Top Scoring Leads
Panel di sisi kanan yang menampilkan daftar leads dengan skor tertinggi (default: TOP 5). Informasi yang ditampilkan per leads:

* Lead Name — Nama leads

* Owner — Nama agent yang mengelola leads tersebut

* Score — Nilai skor (0–100)

* Status — Badge kategori (Hot/Warm/Cold)

## Filter & Export
Tersedia tombol Export dan tombol Filter (ikon corong) di kanan atas untuk menyaring data berdasarkan kriteria tertentu.